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挑战

当 Ronny Ferl 回忆起创办 FEGA Solutions 公司的头几个月时，他禁不住笑了起来。他说：“我们当初一台机床都没有。只有一间办公室，我们就是在这里进行设计。零件制造就外包给第三方厂家。这种模式速度欠佳，而且也不划算，但我们当时作为初创公司，首要目标就是拿下项目，只有这样才能在行业内立足”。当时这种模式也确实奏效了。订单越来越多。以至于外包零件生产很快就无法满足需求。Ferl 和他的合伙人 Gosbert Gast 对此采取了应对措施。他们用自有资金购买了一台二手的 EHT 折弯机。这样一来他们就至少具备了自行折弯的能力。“继续外包激光切割已不再是经济的解决方案。因为我们当时已收到了太多的订单”，Gast 说道。

必须拥有属于自己的机床。Ferl 和 Gast 一致认为：应采购通快的机床。“设备品质上佳，而且也很可靠。这正是我们所看重的”，Ferl 说道。然而与当地银行洽谈的结果却给他们浇了一盆冷水：“几乎不可能拿到购买新机床所需的贷款， 除非我们拿出全部家当进行担保”，但两人担不起这个风险。

解决方案

Ronny Ferl 曾想使用 TruLaser 1030 fiber 独立进行激光切割。Ferl 一边回忆一边说：“作为公司的创始人，我当时做梦都想不到我们还能买得起通快的高科技机床”。但当时负责对接的通快销售人员建议他咨询通快金融，结果很快就收到答复：这行得通！“通快金融的专家会以内行的眼光审视投资。它们对行业及相关机床了若指掌，因此会基于完全不同的标准做出判断。整个融资过程非常简单顺利。我们当时获得了机床、一定的所有者权益以及萨克森州提供的补贴。这样一来，所有方案都整合的非常之快。“Ferl 回忆说：”区区一家初创公司就投资高科技机床？通快的融资服务让这件事成为现实“。

实施

这样一来就没有什么可以妨碍我们入门激光切割了。Ferl 说：“我们早就等不及了，因为订单已经堆积如山”。机床的安装与调试都很顺利：“当时令我印象十分深刻的是，所有工作均经过周密计划，而且也都得到了妥善实施。看得出来是真正的专家在车间工作！”TruLaser 1030 fiber 为 FEGA 公司的生产带来了全新的激光工艺。我们之前一直都是用的 CO₂ 激光器，所以固体激光器对我们来说完全是新事物。“所以他将两名机床操作人员送往迪琴根的通快总部接受了这一新型机床的相关培训。”通快的培训支持确实是物有所值，帮助了我们快速上手。“该公司的团队今天正在设备上切割不锈钢零件。同时批量为 1 到 100 件不等。

Ferl 和 Gast 在购买激光切割机的同时，也一同购买了 TruTops Boost 生产软件：”该软件可进一步将我们的生产提速。这意味着操作 TruLaser 1030 的员工只需 30 分钟即可完成整日产量的排样。此前却需要两到三个小时“，Gast 着重强调说。鉴于良好的使用体验，Ronny Ferl 在 2020 年又决定添置一台 TruBend 5170，而且这项投资也是通过通快金融完成的。融资的结果很令人满意：”我愿意再做一次融资。因为每次融资都非常顺利，而且与通快金融专员的合作总是很愉快。

展望

FEGA 公司的业务继续保持增长势头，Ronny Ferl 已瞄准下一笔投资：他希望借助 TruLaser Weld 5000 入门自动化激光焊接。“我们之前一直都是手工焊接。所以焊接时间较长，当然也没有自动化生产那么精确。这也意味着我们必须对零件进行返工并将边缘打磨光滑。这种工作并非易事，尤其是不锈钢，因为每次打磨之后都会在表面上留下刷痕”。他想再次从 TRUMPF Financial Services GmbH 获得合适的贷款。因为 Ronny Ferl 深信不疑：有了通快这样的合作伙伴，事情就会变得方便顺利。