卡车驶入院子，送来 Matthias Maier 急需的东西：15 吨不锈钢。今天，他在巴登-符腾堡州阿格拉斯特豪森的 PROGRESSIO Feinblechtechnik 的员工将由此加工出高精度的板材零件、板材组件和工件架。不确定的经济形势、不断增加的能源成本、发生波动的材料供应和高昂的采购费用也困扰着他，正如他所说：“我们所加工材料的很大一部分是不锈钢。它价格昂贵，我们首先要支出成本。只有当成品交付、客户付款时，我们才会收到货款。这可能需要几个星期的时间。“因此，当通快银行的 Joachim Dörr 介绍特别用于材料采购的新融资模式 Trade Finance 时，Maier 非常仔细地倾听着。“我们的客户正在对抗材料价格的巨大波动，由于可用性的不可预测，他们经常不得不购买库存。”通快金融服务有限公司 Financial Services GmbH 总经理 Joachim Dörr 解释并继续说，“这使得成本和供货计算变得困难，并占用客户实际需要用于应对能源成本上升等挑战的现金。”这正是新的融资模式 Trade Finance 的用武之地，正如 Matthias Maier 兴奋地做出补充：“我从经销商那里订购材料，他们直接向通快银行开具发票，后者则立即付款。然后，我从通快银行收到发票，其付款期限根据我的客户的付款期限进行协调。这意味着，当我的客户结账时，我才会支付材料的费用。这太棒了。“
近十年的平等合作伙伴：PROGRESSIO Feinblechtechnik GmbH 总经理 Matthias Maier 和通快银行总经理兼金融服务共享部门负责人 Joachim Dörr。
在 PROGRESSIO，生产进展顺利。通快银行的 Trade Finance 融资方案确保在不影响现金流的情况下实现安全的材料供应。
成功带来挑战
2015 年，Matthias Maier 收购了当时破产的 PROGRESSIO 公司，目标是通过彻底的重组使其重回正轨。“我的首要任务是产品转型。”Maier 说并解释道，“我们专门生产高要求的精密板材零件，设计和建造组件，并为生产线建造复杂的工件架。”Maier 的客户包括医疗和制药行业的公司，但也包括食品工业、物流和自动化装置的公司。“赢得这些客户是一项艰巨的工作，但今年夏天我们的订单量首次超过了九百万欧元。”他自豪地说。 然而，众多的新到订单也给 Maier 带来财务上的挑战，因为公司的重组需要他的主要银行提供大量的融资支持。“在这种情况下，银行很难释放更多的资金，例如用于材料的资金。”Maier 解释说。作为一名训练有素的银行家，他理解这一点：“银行拥有跨行业的投资组合，自然没有全面评估像我们这样的公司所需的深刻洞察力。特别是在困难时期，通常只看确凿的事实。“而在通快银行的专家那里，他获得了不同的经历。“他们是了解板材行业的金融合作伙伴。当我在收购 PROGRESSIO 两年半后首次实现盈利并想更新我的机床库时，他们查看了我的布局，也看了我当时已经取得的成就。“他说， “他们确信我能让 PROGRESSIO 保持成功之路。这种信任一直是我们业务关系的基础，今天仍然如此。“
通过 Trade Finance 保持现金流
对 Matthias Maier 而言，新的融资模式 Trade Finance 只是进一步证明了专业的金融合作伙伴是多么有用。“对我来说，未来还有很多事情要做，以确保 PROGRESSIO 良好运转。”他解释说， “这并不止于产品组合。至关重要的是精简流程和培训员工， 以及使工作准备更加精确，当然还要赢得新客户并通过提高交付可靠性可持续地维持现有客户。Trade Finance 减轻了我肩上的负担。我可以更多地打理公司，而不需要考虑材料融资。“
PROGRESSIO Feinblechtechnik GmbH 总经理 Matthias Maier 带领他的公司取得了成功。与通快的互信合作伙伴关系以及 Trade Finance 这样量身定制的融资方案为他提供支持。
凭借创新的工件架系统和组装工作台，PROGRESSIO 确保客户自动化生产中实现高效物流。
PROGRESSIO 经营情况：2022 年夏季，该公司首次创下超过九百万欧元的订单量。
各方共赢
Matthias Maier 作为试用客户仔细研究了 Trade Finance 融资方案。Joachim Dörr 说，其他客户也很感兴趣：“我们的许多客户都面临着不确定性。市场形势不稳定。因此，现金流问题非常重要。通过 Trade Finance ，我们为他们切实减负。“
对 Matthias Maier 来说， Trade Finance 未来也将是固定的融资方案。“对此感到高兴的不仅是我的融资合作伙伴，还有我的钢铁贸易商。贸易商可立即收到货款，且与通快这样的伙伴合作没有风险。”他说并总结道，“在通快银行的帮助下，我们在过去几年里扩大了机床库，并增加了一台 TruMatic 7000 激光冲床复合机和几台折弯机。Joachim Dörr 和他的团队一直支持着我们——即使在困难时期也不例外。我们稳固的伙伴关系使我感觉良好，Trade Finance 这样的服务则是我与了解我所处环境的人合作的例证。“
通快银行的新融资模式 Trade Finance 为客户提供购买材料的更大自由度，同时也为供应商提供安全保障。Edelstahl Service Gerhard Kubisch GmbH Co. KG（左）公司管理层成员 Dietrich Böntgen 也非常珍视这种优势。他认为 Trade Finance 是具有巨大潜力的成功解决方案。
“如果客户因重组或其他原因而陷入财务困境，我们的商业信贷保险公司会迅速亮起警示灯。这种限制态度使我们陷入无法向这些客户供货的尴尬境地，由此使客户的情况更加恶化：因为尽管订单情况良好，他们却无法订购材料。或者，我们必须自己评估，并承担可能的违约风险。有了 Trade Finance ，作为供应商我们是安全的。有了像通快银行这样的合作伙伴，我们可以确信账单会得到支付——而且是立即付清。如果这种模式被证明可行，根据合同的不同设计，甚至还可以提供在相应情况下节省商业信贷保险费用的选项。这当然是很棒的事情。我们有很多客户使用通快设备，未来我们将提醒有这种新型的融资方案。Trade Finance 是一种创新模式，使我们所有人的事情都变得更容易。“
